香港是全球最大的離岸人民幣市場,截至今年6月底,香港人民幣存款額達5,261億元人民幣,每月跨境貿易結算的人民幣滙款總額達2,500億元人民幣。另一方面,滬深港通及債券通將中港資本市場以點對點方式對接,推動境內金融業雙向開放,加上香港參與「一帶一路」計劃及亞投行,預料更多的跨境業務合作及資金融通服務,將為本港銀行帶來新機遇。


南商參加境內企業相香港資研討會,拓展內地跨境業務

去年5月底南商成為信達集團一分子,圖為南商股權交割儀式。

捕人民幣機遇 聯動配合

南洋商業銀行副總裁梅月嫦表示,「協同」與「聯動」是南商在跨境業務上突圍及把握新機遇的兩大關鍵。「信達收購南商後,獲得南商(中國)持有的銀行牌照,加上原本的證券、基金、期貨、信託、租賃和保險,成功囊括行內稱為『七仙女』的7張主要金融牌照,建立了境內外聯動的全功能金融業務平台。」

由南商全資擁有的南商(中國),在各主要城市共設有38間分支行,而信達集團在內地30多個城市提供多元化金融業務,正可與南商(中國)成功配對。在過去一年多,南商積極發揮與信達的協同網絡優勢,為中港客戶提供升級版的中港兩地全方位金融服務。

梅月嫦舉例:「位處同一城市的信達客戶,可透過同市的南商(中國)分行,使用銀行理財服務,而信達則轉介了不少有海外業務融資或併購需要的企業客戶予南商,使過去一年南商的企業貸款業務增長逾20%,而南商的客戶數量亦按年增長17%。日後,透過更多客戶資源共享及交叉銷售,南商的客戶基礎可望不斷擴大。」


跨境產品 物業再融資取勝

南商向來是跨境銀行服務的市場領導者,為中港客戶提供多元化的跨境融資及理財方案,其中「內房通」是最具代表性的跨境金融產品。「香港客戶於內地4大城市的商住物業若已供完,可申請最高為樓價5成的貸款。隨着客戶口碑傳出,這項內地物業再融資服務的貸款量明顯增加,今年首5個月所承做的貸款額已超越去年全年。」梅月嫦說。


人才跨境互聯 成功因素

內房通不單產品設計具優勢,背後的人才團隊亦是成功因素之一。「團隊非常熟悉內地房產市場,能夠給予香港客戶不少有用的建議。」梅月嫦強調,人才是南商持續提升跨境服務深度的重要條件:「南商與信達不單進行業務聯動,與南商(中國)的人才培訓也達至跨境互聯。過去一年,南商安排不同部門的員工到南商(中國)實習,使他們對內地金融業有較深入的認識。熟悉兩地金融市場的跨境服務團隊,加上服務10至20年的客戶經理,正是南商最寶貴的資產。」

踏入下半年,信達與南商聯動已進入新階段。之前南商(中國)及南商的企業銀行及資產管理客戶聯動走得較前,至於個人零售銀行業務則需要更周全的部署,但現在協同及聯動效應增強,將可帶動個人跨境業務發展。梅月嫦透露,明年南商在個人跨境理財服務方面將再有突破,進一步提升個人客戶使用跨境服務時的便利。

南商提供多種跨境融資方案,為客戶提供全面的服務。

南商與成都市政府簽署「戰略合作框架協議」

南商跨境金融 全方位支援

「南商具備熟悉中港兩地市場的專業人才,加上創新跨境金融產品及服務,能為跨境客戶提供全方位支援。未來南商將繼續發揮與信達集團的協同效應,聯動南商(中國)及信達各子公司進行業務拓展。」